«
Компании–лидеры проясняют свои требования постепенно, чтобы как можно дольше удерживать сильные позиции на переговорах. Одна известная промышленная корпорация помогает своим поставщикам выполнять требования местных властей, если партнерам не хватает опыта работы в конкретной стране, или переписывает технические требования, чтобы расширить круг потенциальных подрядчиков. Этот опыт пригодился бы и российским компаниям: если они возьмут на себя переговоры с регулирующими органами от имени подрядчиков, это, во–первых, даст им конкурентное преимущество, а во–вторых, ускорит ход работ.
Другая энергетическая компания действовала более грамотно. Закупая турбины для новой электростанции, она не пожалела времени на поиск поставщика и тщательно согласовала все сроки производства, затраты на обслуживание, эффективность оборудования и другие экономические факторы. Она нашла партнера, предложившего самый выгодный проект, причем это не был самый дешевый вариант. Любое из двух более дешевых предложений от поставщиков снизило бы NPV проекта (см. схему 3) . » Еще инфа на странице блога модульный дом видео отзывы, красивые модульные дома фото, подготовка земельного участка для строительства дома.
Сегодня международная металлургическая компания строит завод в регионе, в котором раньше не работала. И хотя у себя на родине она не раз возводила подобные предприятия с нуля, в новом регионе проектная группа чувствовала себя не вполне уверенно и поэтому предложила заключить сделку «под ключ» и по фиксированной цене с одним подрядчиком. Однако более тщательно проанализировав ситуацию, металлурги поняли, что из–за масштаба сделки непомерно выросли и премии за риск, и затраты (так как EPC–подрядчиков, способных выполнить эту работу, было немного) . Кроме того, не был принят во внимание большой опыт самого заказчика, в том числе в организации снабжения.
«